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穿越肺热疫情期 创业者生存指南:12个影响及12条提出

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穿越肺热疫情期 创业者生存指南:12个影响及12条提出
浏览:95 发布日期:2020-02-04

原标题:穿越肺热疫情期 创业者生存指南:12个影响及12条提出

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新式肺热荼毒,影响异国边界。2020Q1,创业者能够得经受一场苦役。

疫情主要影响的是“人与人之间的交流”,总共业务与之相关的公司,都能够受到波及,比如哺育培训、旅游、企业服务。总共卖实体商品的公司会受到主要波及,总共卖服务为主的公司会受到更为主要的波及。

疫情未详细消弭前,片面创业公司将陷入现金流惊险:业务能够搁置2~3个月,2~3个月期间订单将很大水平上受影响。

面对这场硬仗,创业者答该怎么打?转折出售方式,调整客户群体,转折商业模式,照样干脆换赛道?

吾们为行家准备了一则《疫情答对指南》,采访了10多位创业者:他们也曾经历过各种惊险,但最后都倚赖本身的伶俐转危为机。

惊险惊险,危也是机。吾们要永世置信费斯汀格法则:生活中的10%原本就要发生,剩下的90%由吾们的响答决定。客不悦目事物只会在10%的水平影响吾们,剩下90%靠吾们本身。

2020Q1,所有创业者的共同使命:转为惊险。

关于商业化

关于商业化

疫情期间,湮没客户不是客户,愿意付费的客户才是客户。倘若你是一家2B的人造智能公司,你能够会有很多“湮没客户”,但疫情期间请不要贪多,把100%精力瞄准最愿意给你钱的客户上。请浏览“云蝠智能”的故事:公司曾遇现金流惊险,妻子拿出彩礼钱救急,但倚赖聚焦客户类型成功反局。

2019年上半年,云蝠智能创首人魏佳星过得着实不顺。

云蝠智能定位为地产走业的智能获客服务商,借助商业智能数据中台,为地产走业挑供包括客户肖像分析、智能客服、智能交互(呼叫回访,调研及告诉)及CRM治理等服务,升迁房企的获客效率。

首初,魏佳星期待云蝠智能的产品能已足各个走业、各种四周企业的语音场景需求。然而,经营一段时间后,题目最先显现。中小客户期待立刻看到凶果,且回款不敷时;大企业客户对凶果容忍时间长,但相对难谈下来。这些因为导致公司零散订单多,出售额上不去。

“曾经有一个中小四周的客户想要有个实时人造介入功能,吾们给他开发了两个月,交付时他不悦意说不必了,吾们也没拿到钱。”去年3月,公司账上的资金仅能够撑持一个月的付出开支,团队原本还要靠着这笔资金赓续运营,直到后来妻子把彩礼钱拿出来才解决题目。

在这种情况下,魏佳星最先下信念调整业务、聚焦地产细分四周。因为地产四周的客户账期相对较长,团队中一个相符伙人不是很认同,在业务转型时脱离。这段时间,魏佳星又碰上家人生病做手术,“那半年,团队、业务、家人,每一块都必要花钱都必要消耗精力,过得真的太糟糕了。”

截至现在,云蝠智能已服务60多个地产品牌的500多套楼盘,复购率达60%。项现在已于去年5月实现盈余,单月营收150万,今年营收820万。同时,项现在还入选了陆奇创办的奇绩创坛。

关于获客

关于获客

疫情影响的是“人与人之间的交流”,因此原本的获客形式能够不再适用。倘若你是一家企服创业公司,更是如此。你必要另作安排,重新创新。请浏览“销帮帮”的故事:他曾在专门时期采取专门形式,制造性地开拓获客方式,行使阿里旗下钉钉的配相符友人招募机会,几乎零成本获客,去年实现数千万答收。

参添完金沙江创投的会议,戴伟大还没走出写字楼,就收到对方决定投资的电话,两边于当天签完了此次投资的各种条款和制定。这个场景发生在一个多月前,最后局果是挪移出售治理柔件挑供商“销帮帮”获得金沙江创投4000万元的A轮融资。

不过,销帮帮也曾经历有过至黑时刻。那时,戴伟大和团队曾处于弹尽粮绝的境界。2015年下半年,团队最先把销帮帮产品投入市场。试用事后,一些客户外示,产品好用且很简单上手,不必再花很大功夫进走培训,但不安销帮帮公司四周太小,配相符风险比较大,因此认可产品但不及达成配相符。

戴伟大分析,公司四周小、获客成本高、珍惜客户数据坦然能力矮,这些是扼制团队开拓市场的关键,四周小短时间难转折,获客成本高是走业近况、数据坦然能力必要大量资金撑持。这都不是一个初创团队在短期内能自力解决的事情。2015年,团队异国谈下一个客户,12月终,公司账上已异国一分钱。

好在2016年头,团队抓住钉钉招募配相符友人的机会,靠着产品实力与钉钉达成配相符。此后,阿里的品牌背书、几乎零成本的获客及平台对客户数据的珍惜,作废了不少认可产品却止步付费的客户顾虑。此后,项现在发展走上正途。

现在,销帮帮的产品已遮盖互联网、制造、房地产、哺育等20多个走业。2019年,公司全年营收数千万元,三年共添进了20多倍,其付费客户数目也达到1万多家。

关于赛道

关于赛道

受疫情影响,某些赛道能够会受到致命影响,甚至整个赛道坍塌。这时预期苦守不变,不如以“疫情”为契机,转折赛道。请浏览“700BIKE”的故事,它经历了资本屏舍、团队驱赶,但最后倚赖调整赛道,东山再首。

【案例】700BIKE:遭遇共享市场突变,团队被分拆,现在转换赛道,营收数千万。

前两年,共享出走市场的骤变,受到重创的还有郭晶晶所在的700BIKE团队。

在风云变幻之时,700BIKE决定将原公司调整为孵化公司,把原有团队拆分成分别的创业项目进展走突围。按照团队积存及市场前景判定,郭晶晶带着团队在儿童活动板块扎根,成为一家儿童户外活动及亲子娱笑四周的科技公司。

2018年,团队推出两款产品,包括可变形儿童车和可遮盖3~7岁孩子6个脚长尺码的轮滑鞋。其中,变形儿童车在小米多筹平台上线7天售卖1万台,打破小米同品类单品出售记录。

“儿童活动和出走赛道走业不大,却是一个蓝海市场。”在郭晶晶看来,蓝海市场的特点在于人的效率、资金的效率、产品的效率和供答链的效率都不够高。要想突围,一是在这个走业的新技术、新材料方面做一些突破,二是打造产品矩阵,再做场景化的产品,拓展用户生命周期。

2019年,团队进走新材料的行使和技术的突破,把北美户外沙滩椅的材料用于儿童滑步车车架上,这解决了市场上对滑步车外面圆润无焊接、重量轻、价格矮的市场请求。同时,团队做完了整个童车的二级类现在产品,包括滑板车系列、滑步车系列、扭车系列、儿童玩具车系列和溜溜车系列,还环绕这些产品的活动场景做了护具等周边产品。

据郭晶晶介绍,团队2019年营收有数千万元,是2018年的5倍。

关于商业模式

关于商业模式

疫情期间,也能够是制造新商业模式的好时候,正如以前的“非典”,收获了淘宝与京东。惊险惊险,危也是机,你必要重新注视之前的商业模式。请浏览“菁享荟”的故事:它曾从日收好五十万跌入零的境界,调整商业模式后,获得了500万元融资。

硬件的共享扫码付费风头以前后,吴韬的共享空气净化器公司陷入了逆境。

此前,他在全国酒店铺设50000台空气净化器,用户可扫码付费行使。但进入2018年,他发现产品订单量大幅降低,从原先镇日能收好四五十万元到几乎异国收好。摆在酒店里的净化器无人行使,公司发不出工资,员工纷纷离职,几十人的团队末了只剩吴韬一人。

2018年岁暮,吴韬选择转换思路,将面向C端的扫码付费服务转为面向酒店的客房升级服务。他再次创业,创办酒店特色房型运营商“菁享荟”。

“菁享荟”协助酒店免费打造特色房间,从房间溢价中抽成;同时借助酒店场景,使住客深度体验这些产品,在小程序中实现转化购买,获得出售挑成。其主打房间“笑享房”拥有投影仪、空气净化器、按摩椅和清水器四类产品,其余房型有女神房、 男神房、电竞房、康养房、电影房、止鼾房等。

去年5月,吴韬先在8个酒店中试点,终局房间行使率达到90%,这让他很振奋。其后,他便大四周铺设房间,半年时间,“菁享荟”与900多家酒店签约,铺了设4000多台设备,房间行使率平均在70%旁边。

2019年12月,“菁享荟”完善500万元天神轮融资,资方为同程资本与其硬件供答商iRest按摩椅、Dangbei投影仪、WaterO清水器和SENPIL空气净化器。

关于产品

关于产品

从某种水平考虑,疫情期间很能够是线上产品的“机会”。大量人群因为缩短外出,花在线上的时长添长。你的产品是否能行使这个时间契机,做出更相符时宜的迭代?请浏览“触漫”的故事:他曾遭遇现金流断裂,但始末创新迭代产品(添补群聊、社团板块),获得用户的飞速添进。

看中年轻人的DIY漫画创作欲看与圈层外交需求,黄跃中在2014年创建泛二次元UGC社区触漫,为用户挑供工具素材,让非专科人士也能够制作条漫与漫剧,同时,触漫还设有社区、C2C交易平台、虚拟偶像等模块。

行为一个工具型产品,当初追求商业模式时,触漫险些遭遇现金流断裂的惊险。团队原以为用UGC降矮门槛后,很多用户入驻能够创作精品内容,就能够孵化IP,但无视了产品的用户大多是年轻门生,多是凭有趣驱动的生手人士,创作的内容能够过于矮小。

那时,黄跃中拿着PPT跑遍了路演,却找不到适当的投资人。正值互联网资本严冬,投资人最先关怀的是产品的变现能力,而工具类产品因为匮乏有效的变现途径特殊不被看好。

但是黄跃中异国屏舍过融资,末了经好友介绍,触漫拿到了刚尝试做泛娱笑组织的资本投资。接着,针对工具产品留存率矮的通病,黄跃中最先调整商业模式,在触漫产品中添补了群聊及社团”版块。同时,在飞速添进的用户需求下,触漫盛开了C2C素材商城体系。

截至2019年8月,触漫注册用户达4000万,月活超500万,00后用户占比90%,头部作品浏览超10亿。2019年,触漫还拿到了同创伟业、启明创投的6000万融资。始末虚拟素材出售、会员添值服务、广告投放、版权交易等方式猎取营收,触漫已实现盈余。

关于收好

关于收好

疫情期间,完善融资是极小概率,并且周期会延迟2-3个月,不如把主要精力放在商业闭环上,倚赖自吾造血生存。请浏览“校聘网的故事”:曾经5个月未融到1分钱,末了形成商业闭环,从新闻到交易环节全遮盖,客户续费率60%,还完善了猎聘网2000万A轮融资。

回想首2018年9月,校园人才人力资源服务商“校聘网”创首人祝挺到现在还难以遗忘。

那时正是校聘网三周年庆,祝挺已找了5个月融资都没成功。“吾本不及再延宕吾的友人们,想问问他们是否想脱离公司。没想到他们都很暖心,就算很难,也要和公司不息走下去。”

其后不久,公司拿到了猎聘两千万的A轮融资。“正是如许的团队撑持吾捱过了最难的岁月。”

祝挺分析,现在就业四周有两类玩家,一类专做说相符平台,企业付费公示新闻,C端能够付出会员费以猎取更多详细新闻;另一类就像校聘网,不光做新闻对接,服务从人才培养到入职,从员工留宿到社保缴纳详细遮盖。

他注释,与一些中高端岗位的就业说相符平台分别,校聘网凝神于基础性岗位人才的培训和输送,免费为大学和中专院校挑供答届生就业新闻治理的SaaS服务。校聘网的模式关注就业的终局,而非过程中的添值业务。2018年,校聘网完善了起码两万名求职者的入职。

据晓畅,校聘网的主要营收来自于与京东、顺丰等3000家企业开展深度配相符,服务续费率超60%。同时,校聘网为求职者挑供培训和留宿服务,从而形成人才供答闭环。

去年7月,校聘网已与全国700余所本科、大中专院校进走配相符,其中不乏长春工业大学、南昌理工学院等区域著名院校。

关于供答链

关于供答链

疫情期间,工厂延期能够开工、延后交付期限,你的供答链能够会受影响,这时候你要想办法搞定供答链,有条件的甚至能够考虑自营供答链。请浏览“寻本”的故事:在供答链上曾种倒三次,新闻中心现在完善自建供答链,月出售额500万,用户添进50倍。

曾在央视做过调查记者的吴雅辉怎么也没想到本身会在产品质量供答链上跌跟头。吴雅辉的创业项现在是宠物食品供答商“沛米科技”,现更名为“寻本”,公司主要挑供生产过程全程可视化、用户可参与制作的固然宠粮,主打中高端市场。

2018年年中,吴雅辉发现产品色泽和本身印象中有差别。在后来一次突击生产现场时,他发现,自家产品的生产质料被替换了,请求采纳的鲟鱼被换成鸡油。这两者在某些指标上虽能达到相反,但鲟鱼实在要比鸡油的营养价值高。

“质料被做了替换,一个仓库30多吨价值100多万的货,只得通盘废失踪,重新来。”而且,这已是寻本换失踪的第二条供答链。

截至现在,寻本供答链已换过三次,现在的供答链是团队自建的,质料都由本身把控。吴雅辉总结,对于创业者来说,不论是哪个环节,肯定要本身懂才走。供答链是本身的大后方,哪怕最最先不懂不专科,也要在交学费的过程中迅速学习,不懂供答链治理的关键环节,你真的不清新该信任谁。

现阶段,寻本产品包括宠物猫粮和宠物狗粮,其产品主要在小米有品电商平台进走售卖,是小米有品宠物主粮的出售冠军,月出售额500万。同时,为添强用户粘性运营的微信公号,粉丝由2018年7月的2000人添进至近30万,添进近50倍。

关于账期

关于账期

受疫情影响,你的账期能够会变长,添补现金流压力,由此带来连锁响答。因此你必要管控好账期。请浏览“儿童周末”的故事:受央企客户资金拖欠,公司现金流差点断裂,它下信念从 to B 转向 to C,去年3月完善Pre-A轮融资。

唐洁的“儿童周末”创办于2015年,这是一家综相符性亲子活动平台,致力于为3-10岁中产家庭挑供优质的亲子活动。

其实,现在面向C端的商业模式也是团队踩坑调整换来的。从南都离职后,唐洁最先做微信公多号,整顿深圳周边一些比较适当周末带孩子去玩的地方和活动。正好赶在内容创业风口期,团队荟萃首一大批忠实的用户。

在此基础上,团队最先接一些策划、场地设计等活动,主要面向B端群体。那时项主意盈余来源包括挑供B端主题活动定制集体方案,以及平台业务配相符收取佣金。2017年岁暮,因为某央企甲方领导层的更换,拖欠团队80万的项现在款,导致“儿童周末”现金流差点断裂。直至次年下半年,这次80万的款项才实现回款。

这使得团队最先重新梳理项主意商业模式。“B端客户的账期清淡不够安详,这对于初创企业来说存在比较大的风险。”随后,团队将主生意业务务转向C端家庭,主要为孩子挑供户外的课程和活动其户外课程。

现在,团队已开发健康体能、坦然生存、固然艺术和生态人文四类课程。去年3月,“儿童周末”还获得北塔数百万元Pre-A轮融资。

关于上风

关于上风

疫情期间,各种资源都变得稀缺首来,你必要1分钱掰开当100元花,更主要的是,把钱花在你看得懂的地方。请浏览“听伴”的故事,他曾消耗数千万推广费,但末了打了水漂,用户留存从40%降低至40%。随后他选择凝神本身看得懂的四周,用户突破了1500万。

一个多月前,智能车载音频服务商“听伴”公布获得新一轮融资新闻。去年7月,考拉FM将品牌升级为“听伴”,同时公布两款车载音频娱笑产品——一站式车载音频娱笑解决方案K-radio和企业级车载音频产品品牌电台。

原形上,清晰现在的发展倾向,完善品牌定位,听伴创首人俞清木踩了不少坑。一年数千万的推广费砸出去,用户留存却从40%降低到10%。2015年前后,听伴团队的日子不太好过。那时,在线音频市场的竞争进入白热化,喜马拉雅和蜻蜓打造IP推出知识付费,购买版权做首有声书,荔枝走向音频直播。

质疑、迷茫、忧忧郁包围着这个进入在线音频战局不久的团队。“跟着老俞干到底走不走?”“接下来要怎么发展?”在这种情况下,俞清木面对的还有高管离职和投资人回报等压力。

原形什么地方出题目了?俞清木在独处时候也一向思量。随后,他发现,团队最拿手的是对车主群体的晓畅和响答内容的制作。于是,听伴从一款手机端车载音频媒体转型为车载服务挑供商,凝神于车主的娱笑需求。

和今日头条的“你想看什么,它选举什么”相通,听伴想做的是,在车内这个环境中,“你想听什么,它播放什么”。今日头条抓住的是互联网对传统媒体冲击的机会,俞清木则在期待车联网冲击传统广播的机会。

2019年6月,K-radio已正式向车企盛开音频内容运营云平台,能够声援基于150多个驾驶场景的音频内容智能选举和车载直播互动。同时,已经开播和正在POC测试阶段的品牌电台超过10家,其中奔腾电台、长安汽车电台、欧尚电台等均已上线开播。据晓畅,截至去年12月,前后装设备激活1500万,车载MAU达到670万,单车日收听时长达到55分钟。

关于效率

关于效率

疫情期间,收好能够下滑,总共资源都最先变得稀缺,每一寸资源都必须发挥其最大价值,因此你必要想尽总共办法降本添效。请浏览“包行家”的故事:曾因自营工坊效率矮导致运营折本,但始末重构优化原有模式,迅速完善近亿元的A 轮融资。

1年转亏为盈,这是纳兰正秀在运营糟蹋品养护电商平台“包行家”时的经历。

国内二手交易市场存量和添量的可不悦目使在拍卖圈待了多年的纳兰入局,她选择的是二手糟蹋品交易市场,从糟蹋品养护着手。

考虑到奢护四周的痛点在于找不到专科养护店、收费不透明、服务质量不高等题目。首初,纳兰倾轧了开线下店的模式,而是采纳自营工坊模式解决。

不过,运营一段时间后,自营工坊模式的弱点展现。纳兰注释,关键在于自营工坊的产能瓶颈难以突破。一是走业内有经验的技师很难挖到,而且代价也比较高。二是推广与产能的匹配存在题目。订单添进时候,只能始末添补技师来解决。

为此,她曾尝试把奢护流程拆分来培养技师迅速上手,挑高产能,但这又与糟蹋品高品质的请求难以调解。“喜欢马仕的包包一码缝补几针,这不是一个技师几个月就能学会的。”

这导致包行家在2016年的运营折本。纳兰分析,其实自营工坊模式内心上照样传统企业的方式,奢护工序和效率并异国发生变革。

2017年3月,包行家进走转型,改用平台模式,一端连接用户一端对接工坊,平台收到用户必要修复的糟蹋品后先辈走初步诊断,再按照诊断终局发给拿手对答养护的工坊。2017年,团队实现2016年营收的3倍,转亏为盈。

去年3月,晓畅到很多线下工坊难以膨胀,还处于手抄记账阶段。包行家又上线了挑供给线下工坊行使的SaaS平台,协助工坊主实现上架、库存、治理、出售的整个流程的透明化。3个月前,包行家完善了由华映资本领投、玖创资本跟投的近亿元A 轮融资。

关于凝神

关于凝神

疫情期间,企业要面临2~3个月的收好骤减,人力物力财力的客不悦目情况会告诉你:请不要什么都做,凝神凝神凝神。请浏览“吾喜欢轮胎网”的故事:曾经两个投资意向书被毁,但资本严冬期间削减新业务,聚焦主业务,末了至黑时刻赓续了不到半年,去岁暮完善数百万净收好。

2019年,拿到TS、签下制定后也没能顺当拿到融资的项现在在创投圈无所不有,“吾喜欢轮胎网”就是这些项现在之一。

“吾喜欢轮胎网”是吉陆成立于2015年的一家大型车辆轮胎租赁与维护服务挑供商,浅易来说,它挑供轮胎高质量修缮及高质量翻新服务的集体轮胎解决方案,并针对大型车队挑供轮胎外包服务。

2019年上半年,团队已经和两家投资机构谈好了投资,拿到一家机构的TS、与另一家签好投资制定。本以为是板上钉钉的事情,吉陆怎么也没想到,投资机构居然误期了,相符计近6000万的融资异国到账。“之前的融资经历挺顺的,异国想到会发生如许的事情。”

这让“吾喜欢轮胎网”遭到了釜底抽薪般的抨击。一方面,吉陆去年上半年一向在为融资的事情奔波,看到这两家机构都这么确定了,也就拒绝了其他机构的投资;另一方面,资金异国按期到位使得已经签定的一些配相符业务受到影响,团队不得不违约,并累计付出100多万的违约金。同时,为开展新业务招募的人员等也不得不裁失踪,那时裁员近40人,占公司总人数近一半。

“其实,2018和2019年那两年,是吾们这个走业发展的黄金时期,吾那时要是融到资,项现在现在已经能发展到走业头部了。”

始末削减新业务,聚焦主业务,吉陆的“至黑时刻”赓续了不到半年。2019岁暮,公司获得200万元净收好,这是1年前公司净收好的20倍,岁暮还拿到了双星股份的数千万元融资。现在,“吾喜欢轮胎网”已经遮盖了30多个城市,共出租超10万条轮胎,帮客户省下三到五成轮胎费用。

关于客户

关于客户

疫情会让你的一片面“客户”跑失踪,但不会让你的所有客户跑失踪:是你的客户,不料是跑不失踪的,因而把最主要的精力花在“升迁客户体验”上肯定没错。请浏览“小诚互娱”的故事:一场黑客抨击事故,让它陷入客户信任惊险,但始末肯定答对措施后,惊险以前后,业务重新回升。

每年岁暮是酒吧、餐厅创收的黄金时间——节日多,聚会多,消耗多。2018年的圣诞夜,对成立近三年的小诚互娱来说,无疑是至黑时刻。小诚互娱主要以大屏互动产品为流量入口,为夜晚生意业务商家挑供智能营销集体解决方案。

“一夜之间,几千家酒吧的老板都在微信群里骂吾们,请求退款,请求终止相符同,请求补偿亏损。”那年圣诞节,适当创首人刘敬元和团队准备一首大干一场,开拓更多用户时,公司的服务器受到黑客惊人的海量DDOS和CC抨击,上千酒吧用户的大屏一转瞬黑屏。

“一到生意业务时间,黑客就按点来抨击。”那时,刘敬元一面忧忧郁地看着客户在微信群里诉苦,一面陪着技术团队与黑客通宵作战,同时,他还把出售团队派去全国维护客户。几个月后,黑客被抓,行为其背后黑手的竞品公司高管也被正式批捕。

这件事情给小诚互娱的客户和自身品牌带来肯定影响。所幸,经过产品的一向迭代,小诚互娱已经切入商家的进销存中间,并将多多场景的大屏和公多号构成了夜晚娱笑餐饮场景的媒体矩阵。

截至现在,小诚互娱共服务上万家酒吧、餐厅、演艺场景,掌握着超过5万块对答场景的大屏运营权。2019年,平台GMV达2亿元,是2017年的50倍;智能营销体系能够帮商家挑高生意业务额3到5成,续费率90%以上。

以上12则故事,12首惊险,最后化为12个生存法则。疫情是一场考验,但也是特出创业者的摇篮。

昨日,红杉资本治理相符伙人沈南鹏对所有他的被投企业说了一段话:行为别名经历过携程和如家2003年非典稀奇时期的创业者,深深理解初创企业今天面对的挑衅。然而对于信念永久主义的特出创业者来说,短期的难得和挑衅都不敷为虑。回看携程,2003年7~8月份走出非典的阴影,短短5个月后(12月)上市,引领了那段时间一批新经济企业的上市巨大。

何其精确。当总共都万事俱备时,要吾们创业者干什么。

1月9日晚间,沃格光电发布澄清公告称,关于此前媒体报道的电致变色技术,目前公司仅与一加签订技术合作协议。该协议仅为技术合作开发,尚未有明确订单约定。目前该项技术工艺仅通过试样,尚未实现商用、量产和供货。

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据中国驻拉各斯总领馆网站消息,日前,四名中国船员在几内亚湾遭海盗劫持。驻拉各斯总领馆与各相关使馆及当地中资企业、侨团协同配合,全力开展营救工作,人质平安获释。

1月17日,阿里巴巴研究院发布《广东制造业数字转型升级报告》显示:2019年期间,阿里巴巴通过阿里云、1688、天猫、聚划算、速卖通等业务与广东数以万计的企业发生数字化化学反应,从中山智能门锁到佛山家具产业带,从江门五金产业到深圳的3c产业带,全省重点产业带正在进行着数字化、智能化的转型升级。